按照新醫(yī)改對于未來整個醫(yī)療體系的布局，今后國家將大力發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，加快建立健全以縣級醫(yī)院為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干、村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)的農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)�？梢灶A(yù)見，今后基層醫(yī)療機構(gòu)將成為新的用械終端，潛力巨大，有望形成一個新的市場層級。

深耕基層，外企營銷策略迅速轉(zhuǎn)變

在全球金融危機之下，國際主流醫(yī)療器械市場明顯萎縮，但我國卻因為新醫(yī)改的實施，醫(yī)療器械市場迎來了新一輪的機遇期。依照一些跨國公司的測算，2009年中央與地方財政將在醫(yī)療器械采購方面投入1000億元以上的資金，這成為我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的巨大推動力。

正是“讀懂”了新醫(yī)改的內(nèi)容，“深耕基層”成為跨國醫(yī)療設(shè)備巨頭的共同選擇。早在2008年，一些跨國醫(yī)療器械巨頭在我國的動作因“新農(nóng)合”和“新醫(yī)改”開始變得更加主動，通用電氣和美敦力加速競合國內(nèi)器械龍頭企業(yè)就是最好的注腳。

進入2009年，他們的步伐更快、更直接了。據(jù)通用電氣醫(yī)療事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人宣稱，2009年通用電氣醫(yī)療集團中國產(chǎn)品研發(fā)中心將在原有100名研發(fā)人員的基礎(chǔ)上再增加20名，他們的工作職責(zé)就是開發(fā)適合中國基層醫(yī)療市場的產(chǎn)品。據(jù)通用電氣醫(yī)療工作人員介紹，GE醫(yī)療不僅組建了專門的基礎(chǔ)醫(yī)療隊伍，開發(fā)適合農(nóng)村及社區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療的醫(yī)療產(chǎn)品，還將開通“B渠道”，專門銷售基層醫(yī)療器械產(chǎn)品。此前，新華醫(yī)療已與通用電氣(中國)有限公司共同成立了一家中外合資經(jīng)營企業(yè)——新華通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)有限公司。雙方簽訂合作意向書稱，將在醫(yī)學(xué)診斷影像產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣等方面建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，針對農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療的不足以及中國基礎(chǔ)醫(yī)療的現(xiàn)狀，有針對性地提供能穿透市場的普及型產(chǎn)品和解決方案。

每一屆的醫(yī)博會都是跨國醫(yī)療器械企業(yè)新品展示的首選平臺。2009年的第61屆醫(yī)博會上，跨國企業(yè)推出的新產(chǎn)品，彰顯了他們強化中國市場的策略。無論是銳珂醫(yī)療、西門子還是佳能、通用，他們推出的新產(chǎn)品都更具針對性，目標(biāo)直指新醫(yī)改“造就”的潛在市場——基層醫(yī)療機構(gòu)。以光學(xué)起家的佳能，面對我國各級醫(yī)療市場的不同特點，以及多樣化的臨床應(yīng)用需求，首次在華推出了動態(tài)平板探測器。佳能表示，本次推出的動態(tài)DR平板探測器在設(shè)計思路上充分考慮到復(fù)雜環(huán)境下的使用情況，而全新研發(fā)的平板探測器系列在熱插拔電纜、探測器把手設(shè)計上更顯人性化，真正實現(xiàn)了“無盲區(qū)”數(shù)字X射線攝影的臨床需求。“在危險面前，佳能懂得如何去應(yīng)對，在機會面前佳能也會抓住和利用。”佳能(中國)總裁小澤秀樹的一席話，道出了外資加快布局中國醫(yī)療器械市場的原因所在。

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