和國內(nèi)多數(shù)家電行業(yè)一樣，廚具市場也打價(jià)格戰(zhàn)。但是與國內(nèi)多數(shù)企業(yè)迎戰(zhàn)的方式不一樣，方太從不正面參與價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、品牌策略巋然不動。 為什么方太決不參與價(jià)格戰(zhàn)？因?yàn)橐�保護(hù)市場，保護(hù)自己，而且方太有這個實(shí)力。保護(hù)市場最根本要做到：一不參與價(jià)格戰(zhàn)；二要不斷推出領(lǐng)先市場的新產(chǎn)品；三要強(qiáng)化用戶服務(wù)。現(xiàn)代營銷必須堅(jiān)持工廠有利、商家有利、顧客有利的原則。如果廠家無利可圖，必然沒有能力去顧及售后服務(wù)環(huán)節(jié)以及不斷開發(fā)滿足需求的新產(chǎn)品；顧客雖然買到便宜產(chǎn)品，但是享受不到好的服務(wù)，最終也無利可言；商家如果沒有利潤，也不會盡心盡力推銷你的產(chǎn)品。所以雖然承受了來自市場、消費(fèi)者、銷售員的巨大壓力，方太還是會挺住不降價(jià)、不出低價(jià)機(jī)。 也有人說，可以趁價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會把小廠打垮。但是方太認(rèn)為，只有用新產(chǎn)品、服務(wù)和品牌才能擊敗競爭對手。用價(jià)格能打倒他們嗎？不可能！有些小廠不搞服務(wù)、不做廣告、不搞營銷，和他們拼價(jià)格只能是死路一條。而且這種低水平的競爭方式，對理性的顧客已經(jīng)不起作用了。 而面對越來越多的國際大公司像西門子、伊萊克斯等進(jìn)入廚具領(lǐng)域，方太則采取專業(yè)化、精品化和個性化的應(yīng)對策略。同時(shí)方太認(rèn)為，雖然他們只是一個發(fā)展中的中小企業(yè)，實(shí)力有限，但是方太在廚具領(lǐng)域已經(jīng)有了一技之長。由于中西方飲食文化的差異，本土企業(yè)對中國廚房的了解和研究要比國外制造商透徹得多。在我國，吸力大的國產(chǎn)吸油煙機(jī)幾乎完全占領(lǐng)市場。所以，在這一領(lǐng)域我們要比國外大品牌有優(yōu)勢。方太不貪大、不貪多，只求專、精、強(qiáng)。廚具行業(yè)的需求很大，而且需求的時(shí)尚化也越來越突出，同時(shí)這個行業(yè)又是國際大品牌的薄弱環(huán)節(jié)，走專業(yè)化道路，做廚具行業(yè)里的金剛鉆———在這樣的策略下，國內(nèi)同行找到自己在國際分工中的位置，就一定會做得長久。 專業(yè)化是精品化的基礎(chǔ)，用戶現(xiàn)在越來越挑剔，企業(yè)只有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)上不斷滿足用戶需求。做得不精，用戶就會淘汰這個產(chǎn)品，進(jìn)而淘汰這個企業(yè)。同時(shí)，品牌個性化又是專業(yè)化的象征，就像消費(fèi)者一提起方太，就會聯(lián)想到廚具；一想到廚具，就馬上想起方太。因此方太將堅(jiān)定不移地實(shí)施廚房專業(yè)化戰(zhàn)略，在廚房電器、集成廚房業(yè)務(wù)領(lǐng)域達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。