膠輥作為印刷機(jī)的關(guān)鍵部件之一油墨，在印刷過程中起著重要的作用，它直接影響著印刷機(jī)的檔次和印品質(zhì)量。隨著中國加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國內(nèi)的印刷機(jī)市場及印刷機(jī)制造業(yè)已經(jīng)慢慢適應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境。因此，膠輥業(yè)在面臨著開放的國際市場的同時，也要面對來自相關(guān)產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)。盡管業(yè)內(nèi)多數(shù)人更關(guān)注于新技術(shù)新設(shè)備的發(fā)展噴墨印刷，而忽視了“膠輥”的重要性，但是頑強(qiáng)發(fā)展著的膠輥業(yè)正在形成著它特有的市場格局，本期我們將聚焦國內(nèi)膠輥市場，一覽眾膠輥廠商的發(fā)展之道。
坐客此次訪談的有五位嘉賓:德國博星膠輥有限公司北京辦事處的楊松女士，河北春風(fēng)銀星膠輥有限公司的楊庚維先生拼版，維爾特機(jī)械（上海）有限公司的李云清先生，江蘇榮生達(dá)膠輥廠的楊興木先生，北化久印的潘雪先生。
國內(nèi)印刷包裝業(yè)稱得上是當(dāng)今的一個朝陽行業(yè)，近些年以驚人的發(fā)展速度進(jìn)入了國民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值前30名，占據(jù)著越來越重要的位置。特別是隨著國內(nèi)印刷業(yè)對印品種類和質(zhì)量要求的不斷提高雅昌，作為硬件設(shè)備的印刷機(jī)被視為了制勝法寶，印廠、報社紛紛引進(jìn)各種型號和品質(zhì)的高檔印刷機(jī)，有了金鋼鉆，才敢攬瓷器活。楊庚維先生的話讓我們首先將目光放在了膠輥業(yè)的發(fā)展環(huán)境上，楊先生根據(jù)資料介紹說：“2002年我國進(jìn)口辦公印刷機(jī)械47臺噴墨印刷，柔印機(jī)75臺，平版膠印機(jī)785臺，激光照排機(jī)212臺，凸印機(jī)729臺，凹版印刷機(jī)195臺乳品包裝，卷筒紙膠印機(jī)155臺，卷筒紙凸印機(jī)134臺，2003年國內(nèi)進(jìn)口印刷機(jī)將占國內(nèi)印刷廠擁有印刷機(jī)數(shù)量的20%～30%。同時，對于國產(chǎn)高檔印刷機(jī)的需求量也不斷增長，已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)兩年供不應(yīng)求的局面”。翔實的數(shù)據(jù)反映了高檔設(shè)備在國內(nèi)市場份額逐漸增大的趨勢。所謂好馬配好鞍CTP，膠輥的質(zhì)量和需求量、產(chǎn)量已成為印刷設(shè)備制造業(yè)及印刷廠關(guān)注的重點。因此，國內(nèi)的膠輥市場由冷清變得日漸繁榮起來，目前全國印刷行業(yè)年用輥量為30億立方厘米，其中印刷膠輥為25億立方厘米。如此活躍的膠輥市場，給膠輥生產(chǎn)商和經(jīng)銷商帶來了更大的發(fā)展空間。

前提 ——印刷業(yè)蓬勃發(fā)展

1.高端產(chǎn)品大舉進(jìn)攻
德國博星膠輥公司的楊女士沒有具體談?wù)搰鴥?nèi)的膠輥市場CTP，她說，博星膠輥作為國際知名品牌，已有200多年的歷史，但真正進(jìn)入中國只有幾年，主要是看好中國印刷業(yè)大量引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備包裝機(jī)械，提升印刷業(yè)檔次，膠輥的應(yīng)用必將擴(kuò)大。同時，也是為了順應(yīng)國內(nèi)部分用戶對高品質(zhì)膠輥的需求。據(jù)了解，像博星一樣的進(jìn)口膠輥制造商還有日本的金陽社、昭和、加貫、池 等。在膠輥市場中，還有一種采用國外的生產(chǎn)技術(shù)及材料折頁，在國內(nèi)生產(chǎn)的膠輥企業(yè)，我們稱其為引進(jìn)型，如維爾特機(jī)械（上海）有限公司，他們的膠輥技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備及原材料都是從德國引進(jìn)的。維爾特公司膠輥部門的負(fù)責(zé)人李云清先生談到他們的膠輥時，介紹說科印報告，“我們的膠輥廠2001年正式成立，由于維爾特總公司是經(jīng)銷進(jìn)口印刷設(shè)備及器材的公司，我們了解到，國內(nèi)印刷企業(yè)中，從德國進(jìn)口的如海德堡、羅蘭等各種印刷機(jī)在國內(nèi)市場上占有相當(dāng)大的份額電子商務(wù)，其中，很多機(jī)型采用的都是聚氨酯材料的膠輥，而國內(nèi)采用聚氨酯材料制造的膠輥較少，考慮到市場供需的不平衡，我們就利用了公司的優(yōu)勢引進(jìn)了德國的膠輥技術(shù)和原材料包裝裝潢，專門生產(chǎn)聚氨酯膠輥”。和維爾特一樣屬于引進(jìn)型的膠輥生產(chǎn)企業(yè)還有上海豹馳春蕾膠輥有限公司，它是由豹馳集團(tuán)、上海印刷技術(shù)研究所、上海印刷器材制造廠、美國Base-line/Jomac公司、日本Techno Roll株式會社聯(lián)合組建而成的，具有高檔膠輥的制造能力，其膠輥產(chǎn)品結(jié)合了美國和日本的生產(chǎn)經(jīng)驗及技術(shù)。國內(nèi)膠輥市場上除了一些純粹的國外膠輥公司之外，像維爾特、豹馳春蕾這樣的引進(jìn)型公司也帶來了國際上的高端產(chǎn)品和技術(shù)CTP在中國，這兩類廠商都是趕著國內(nèi)高端機(jī)械設(shè)備的數(shù)量與日俱增的時機(jī)來搶占高地，他們瞄準(zhǔn)的是高端進(jìn)口設(shè)備的膠輥市場。那么，國內(nèi)的膠輥元老們面對這樣的市場沖擊如何應(yīng)對呢？
2.資深企業(yè)沉著應(yīng)戰(zhàn)
銀星膠輥公司楊庚維先生給出了這樣一組數(shù)字版式設(shè)計，“目前全國膠輥生產(chǎn)廠家有400家左右，生產(chǎn)能力約35億立方厘米，其中年產(chǎn)值超500萬元以上的不超過四五家“。這四五家就是我們所說的資深企業(yè)，他們在應(yīng)對印刷業(yè)整體快速發(fā)展的局面時更有其優(yōu)勢可言。首先，多年技術(shù)開發(fā)能力的積累和規(guī)模建設(shè)為其占領(lǐng)及開拓市場打下了牢固的基礎(chǔ)；其次輸紙，長期形成的行業(yè)聲譽和穩(wěn)固的用戶群也是其無形的資本，正如楊松女士所說的，國內(nèi)的膠輥商熟悉市場，聯(lián)系用戶緊密，這一點是進(jìn)口膠輥商不能比的。楊庚維先生認(rèn)為科印報告，“具有自我研發(fā)能力的企業(yè)加大資金的投入，擴(kuò)大科研隊伍，創(chuàng)立科技激勵機(jī)制，掌握核心制造技術(shù)，使國產(chǎn)膠輥的品質(zhì)顯著提高媒體，達(dá)到世界先進(jìn)水平，是資深膠輥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急”。因此，國內(nèi)的大型膠輥廠能夠以其天時地利的優(yōu)勢沉著應(yīng)對來自市場和同行的挑戰(zhàn)，繼續(xù)加強(qiáng)實力建設(shè)是長久之計。同時，獨有的條件奠定了這些資深膠輥企業(yè)的市場基礎(chǔ)。
3.中小企業(yè)見縫插針
無論膠輥市場的發(fā)展如何風(fēng)云變幻金融危機(jī)，中小型膠輥企業(yè)總能在市場中尋找到他們的客戶和訂單。這些規(guī)模和技術(shù)都有悖于行業(yè)發(fā)展大趨勢的小膠輥廠，在企業(yè)名氣、產(chǎn)品品牌上并不占優(yōu)勢，但他們能夠利用其產(chǎn)品的價格優(yōu)勢積極開辟適應(yīng)自身條件的市場。同時，在日常工作中認(rèn)真對待每一根膠輥的出售，充分利用任何一次展示其產(chǎn)品優(yōu)越性的機(jī)會北人股份，盡量在保持原有客戶的同時，努力縮短與同行的差距。還有一批后起之秀，他們依托科技單位和科研成果，起點高，能夠在分析市場趨勢之后陜西北人，找準(zhǔn)切入點，快速贏得市場。北化久印公司的潘雪先生就認(rèn)為，他們必須具備一定的技術(shù)支持，而且牢牢抓住用戶，才能有生存和發(fā)展的機(jī)會。對于中小型膠輥廠綠色印刷，發(fā)現(xiàn)并填補(bǔ)前兩種膠輥商涉及不到的或不占優(yōu)勢的國產(chǎn)印刷設(shè)備的原裝和更換領(lǐng)域，無疑是發(fā)展的切入點。特種印刷
可見，不管是已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)膠輥市場的國際知名公司，還是土生土長的老牌企業(yè)，在國內(nèi)膠輥市場的比拼無不得益于印刷業(yè)的蓬勃發(fā)展CTP，都是在有利條件的刺激和鋪墊下，進(jìn)行一系列的戰(zhàn)略調(diào)整和措施改進(jìn)，各自瞄準(zhǔn)自己的市場，進(jìn)而施展技藝。數(shù)碼印刷在中國

比拼 ——各路膠輥各有所長

盡管印刷業(yè)的發(fā)展促使國內(nèi)印刷企業(yè)大批量引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，對國內(nèi)印刷機(jī)制造業(yè)是一個沖擊政策法規(guī)，但不是絕對取代。國內(nèi)印刷市場仍舊存在著層次的差別，各種設(shè)備對印刷膠輥的要求自然也會有明顯的區(qū)分。因而，為膠輥廠商們提供了更為廣闊的發(fā)展空間，他們根據(jù)自己的能力和優(yōu)勢，選擇主攻領(lǐng)域洗滌用品包裝，形成了較為均衡的局面。
1.進(jìn)口原裝型
德國博星膠輥是不容置疑的高品質(zhì)產(chǎn)品，他們的主導(dǎo)方向很清楚。楊松女士介紹說，博星膠輥主要是作為世界知名品牌印刷機(jī)的OEM配套產(chǎn)品，如海德堡70%以上，羅蘭82%以上樂凱二膠，高寶90%以上，歐洲三菱、歐洲小森100%的原裝輥是采用博星的膠輥。目前，北人與上海光華也已開始在部分機(jī)型上采用博星提供的原裝輥。其零售對象是各種進(jìn)口印刷機(jī)需要更換的原裝輥。再有是大的二手機(jī)制造商采用其膠輥，以適應(yīng)原機(jī)型的技術(shù)要求，提升其技術(shù)含量和質(zhì)量。由此可見其他，國際知名膠輥制造商的主要市場在印刷機(jī)原裝輥和替換領(lǐng)域，可謂“皇帝的女兒不愁嫁”。
2.中高檔翻新型
像維爾特這樣的引進(jìn)型公司，建立之初就已看準(zhǔn)了國內(nèi)中、高檔印刷設(shè)備的龐大市場，將其產(chǎn)品定位在了為高檔二手機(jī)的翻新配套上，如羅蘭、海德堡、小森及部分國產(chǎn)高檔機(jī)型。由于高檔機(jī)的原裝輥價格高包裝容器，為降低二手機(jī)的翻修成本，選用質(zhì)量較好、價格又比原裝輥低的中檔膠輥是很多二手機(jī)器翻新商家們的最好選擇。其次，這類膠輥也可作為一些國外機(jī)械制造廠配套膠輥，李先生說，他們已為日本太陽機(jī)械提供了部分印刷膠輥原稿，由對方提出相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖紙。引進(jìn)型膠輥公司的市場擴(kuò)張傾向由此可見一斑。

3.國產(chǎn)設(shè)備配套型
在我們采訪膠輥業(yè)內(nèi)人士之前太陽化學(xué)，我們向北人、上海高斯了解他們的膠輥采購方式，得到的答案是一致的，即就近選擇大型國內(nèi)膠輥廠作為其“外協(xié)”單位，為其提供特定要求的各種型號和種類的膠輥產(chǎn)品。銀星膠輥有限公司的楊庚維先介紹說：“銀星膠輥已為國內(nèi)80%以上的著名印刷機(jī)制造廠配套膠輥，如北人、陜西北人、濰坊東航、上海紫明、杭州科雷等艾司科，其中杭州科雷機(jī)器100%的膠輥采用的是銀星膠輥。其次，也為國外一些廠商提供配套產(chǎn)品”。零售膠輥也是銀星的重要業(yè)務(wù)，但有些地區(qū)受到地域和交通的限制，零售不是很便利。榮生達(dá)膠輥廠的楊興木先生給出一個樂觀的數(shù)字，“高速印刷機(jī)中進(jìn)口膠輥占80%以上乳品包裝，普通膠印機(jī)中國產(chǎn)膠輥占90%以上。我廠的印刷膠輥主要是為滬、蘇、浙地區(qū)的印刷機(jī)制造廠定點配套”。由此可見，國產(chǎn)機(jī)配套＋國外機(jī)配套＋零售是一些資深膠輥企業(yè)的經(jīng)營方向。
同時，我們也不能忽略近400家中小規(guī)模膠輥廠。他們的產(chǎn)品數(shù)量不大，質(zhì)量也算不上優(yōu)質(zhì)，卻是國內(nèi)膠輥市場不能缺少的組成部分包裝防偽，因為這些膠輥廠商的主營方向是零售，是零售市場的主力軍。全國各地分布著各具特色的零售網(wǎng)點和服務(wù)中心，隨時滿足用戶的需求。北化久印的潘雪先生作為公司的銷售經(jīng)理，對客戶服務(wù)的環(huán)節(jié)非常熟悉，他的感受是企業(yè)，膠輥零售首先要滿足客戶對產(chǎn)品的各種需要，客戶要什么規(guī)格的輥，他們要保證及時生產(chǎn)、送貨。因而，這類企業(yè)需要靈活的生產(chǎn)方式與經(jīng)營方式。他們的目標(biāo)是向國內(nèi)印刷機(jī)制造商提供配套產(chǎn)品，并且已經(jīng)有一部分膠輥商獲得了設(shè)備商的訂單。
 

現(xiàn)狀 ——技術(shù)差距與市場需要

國內(nèi)膠輥市場在面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時候政策法規(guī)，基本保持著較為明晰的市場分布形式，是好現(xiàn)象，還是不成熟的表現(xiàn)，分析其中的原因，我們喜憂參半。
1.縮小技術(shù)差距需要時間
膠輥的質(zhì)量差距在進(jìn)口原裝輥與國產(chǎn)輥間表現(xiàn)得非常明顯印刷工藝，且不說專業(yè)的技術(shù)指標(biāo)和性能，僅就產(chǎn)品的使用壽命一項就足以見得。楊松女士告訴我們，他們的膠輥配在原裝機(jī)上，按18小時/天的工作狀態(tài)計算，輥子的壽命通常在3～5年過度包裝，而且這個時間的80%基本上是有效工作狀態(tài)，而不是在頻繁調(diào)整的狀態(tài)下工作。同時，她告訴我們，博星公司每年要研制上千種橡膠配方，以確�？蓮闹羞x取幾種最適于印刷的膠料用于膠輥的制作過度包裝，可見資金與技術(shù)投入的力度之大。同時，在輥芯的處理上采用噴砂處理，極大程度上保證了膠輥的動平衡，這與國內(nèi)采用的車削螺紋的處理方式也是有很大差別的。銀星膠輥的楊先生也談了幾點差距，他認(rèn)為包裝防偽，“在橡膠的混煉工藝中，配方工藝是關(guān)鍵，國內(nèi)的原材料與國外確實存在差距。另外，橡膠的包覆工藝通常有三種，一種是模具注壓包覆Adobe，一種是機(jī)器纏繞包覆，一種是較落后的人工包覆。前兩種方式技術(shù)先進(jìn)，效率高，速度快，杜絕了許多人為的影響因素出版，是目前大型企業(yè)普遍采用的技術(shù)，而國內(nèi)相當(dāng)一部分膠輥廠仍采用第三種方式。在膠輥生產(chǎn)環(huán)境及相關(guān)設(shè)備上，進(jìn)口與國產(chǎn)膠輥商也是有一定差距的”。楊松女士認(rèn)為，博星公司無論是生產(chǎn)還是檢測設(shè)備都有很高的自動化和數(shù)控水平，并嚴(yán)格遵守程序要求惠普，而國內(nèi)一些膠輥廠不重視硬件設(shè)備，或是生產(chǎn)裝備和生產(chǎn)環(huán)境沒有條件達(dá)到要求。對此，銀星的楊先生也深有感觸，“在橡膠的合成過程中，無塵、密煉、恒溫非常關(guān)鍵印刷廠，而具有這種管理意識和條件的膠輥廠不過一兩家。同時，如數(shù)控設(shè)備、原材料的自我檢驗專用設(shè)備、中間加工專用檢驗設(shè)備等，國內(nèi)膠輥廠家配備齊全的最多不超過4家”。榮生達(dá)的楊先生認(rèn)為，“在高速或特種印刷膠輥中進(jìn)口產(chǎn)品占有率高的原因，一是進(jìn)口膠輥質(zhì)量穩(wěn)定平裝無線膠訂聯(lián)動線裝機(jī)量調(diào)查，而國產(chǎn)膠輥缺乏有效認(rèn)證；二是國內(nèi)膠輥的發(fā)展相對滯后于印刷機(jī)的發(fā)展，需要在高、新材料的應(yīng)用方面加快步伐;另外，在材料配合及工藝參數(shù)的控制方面也有差距，如國外在液體橡膠輥、軟樹脂輥的材料及技術(shù)加工方面相當(dāng)成熟”。通過以上業(yè)內(nèi)人士的分析，我們看到了制約著膠輥質(zhì)量穩(wěn)定和提高的因素字體，而要逐一突破并非易事，因此，縮短與進(jìn)口膠輥的差距需要時間和業(yè)內(nèi)人的共同努力。
當(dāng)然化妝品包裝，并不是所有的進(jìn)口膠輥都好，國產(chǎn)膠輥都低人一等，只從宏觀上比較，確實存在著這樣的問題，導(dǎo)致了質(zhì)量的差距套印，因而造成了前面所講到的主營領(lǐng)域的區(qū)別。
2.轉(zhuǎn)變固有觀念需要時間
膠輥市場格局的形成不是一朝一夕的事，用戶或生產(chǎn)商也承認(rèn)，改變這一現(xiàn)狀也不是易事。但高質(zhì)量國產(chǎn)膠輥要打破市場格局，搶占國際知名品牌的OEM市場難，高檔進(jìn)口膠輥進(jìn)入國產(chǎn)機(jī)配套和零售市場也難。一方面上海光華，進(jìn)口膠輥商沒有國產(chǎn)膠輥企業(yè)得天獨厚的人文、地理優(yōu)勢，膠輥的生產(chǎn)、運輸及市場開拓是進(jìn)口膠輥商的弱項。另一方面，國內(nèi)大部分印刷機(jī)制造企業(yè)是就近選擇國產(chǎn)膠輥作為其機(jī)器配套，因為他們認(rèn)為從膠輥的質(zhì)量控制、銷售渠道到價格，國產(chǎn)輥已經(jīng)能夠達(dá)到他們的要求。印刷機(jī)制造商尚且如此華光精工，就更不用說印刷廠了。楊松女士說：“讓已經(jīng)滿足于現(xiàn)有水平的用戶再投入更大的成本，他們可能認(rèn)為是沒有必要的，即使算下來加大最初的投入更劃得來”。 “花1根進(jìn)口輥的錢可以買10根國產(chǎn)輥，還落個總用新輥”的想法在業(yè)內(nèi)太普遍了。因此，對于價格昂貴的進(jìn)口輥人物，想擠進(jìn)已經(jīng)有了定型的國內(nèi)市場并不容易。因此，盡管國內(nèi)膠輥市場品種多，檔次多，卻也“井水不犯河水”。
3.小型膠輥廠優(yōu)勢猶存
占國內(nèi)膠輥廠商比例最大的中下游商家們，雖然規(guī)模小噴繪機(jī)，但其中很多是在有板有眼地經(jīng)營著。他們以國內(nèi)較強(qiáng)的化工實力和已有的科研成果為基礎(chǔ)，經(jīng)過全面市場調(diào)查后研發(fā)既符合自身水平，又有市場的膠輥產(chǎn)品，因此，在國內(nèi)膠輥市場上的位置相當(dāng)穩(wěn)固。乳品包裝

發(fā)展 ——互通有無是上策

盡管宏觀上看目前國內(nèi)膠輥市場的格局相對合理印刷商巡禮，而實際上，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，任何一個行業(yè)都不能逃避競爭，膠輥市場中任何落后的技術(shù)、低性能的產(chǎn)品終將被淘汰。因此，要生存就必須求發(fā)展平版印刷，不論是國產(chǎn)還是進(jìn)口膠輥，揚長避短，力爭發(fā)展才是生存之道。楊松女士在提醒國內(nèi)膠輥廠改進(jìn)技術(shù)的同時，表示非常欣賞他們的銷售方式，實行戶到戶的服務(wù)方式包裝材料，對于開拓市場非常有利。楊庚維先生提出了一些改進(jìn)措施，“一方面要求國內(nèi)膠輥廠家‘借腦’、‘借智’，彌補(bǔ)不足，積極與國外技術(shù)先進(jìn)的公司合作，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、工藝和材料；另一方面組織國內(nèi)的專家分析、研究唐山玉印，努力縮短與國外產(chǎn)品的差距”。他還介紹了春風(fēng)銀星公司的兩項大舉措，一是依托國內(nèi)高校的人才和技術(shù)，聘請國內(nèi)著名橡膠專家，成立自己的膠輥研究所；二是與德國著名膠輥公司加強(qiáng)互訪，不斷交流；同時印刷配件，不惜斥巨資引進(jìn)數(shù)控自動設(shè)備、成型工藝等。北化久印雖然起步較晚，但也看到了技術(shù)研發(fā)的重要性，依托北京化工大學(xué)高分子材料學(xué)科的科研技術(shù)力量�？梢姡�處于市場任何檔次的膠輥制造商都行動起來，提高自身競爭力失業(yè)，在穩(wěn)固原有市場的同時，積極向其他領(lǐng)域拓展。
我們期待著國內(nèi)更多膠輥廠商抓住商機(jī)，開闊眼界，向著更高更廣的市場邁進(jìn)