位于火炬開(kāi)發(fā)區(qū)高新區(qū)的聚合有機(jī)硅是國(guó)內(nèi)知名有機(jī)硅企業(yè)，企業(yè)規(guī)模位列行業(yè)前列。不過(guò)，即便這種行業(yè)龍頭，在眼下宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，也不得不謀求轉(zhuǎn)型，尋找新的發(fā)展點(diǎn)。聚合老總馬漢永選擇的是延伸產(chǎn)品鏈條，由材料供應(yīng)，轉(zhuǎn)向上游日用消費(fèi)品生產(chǎn)。在他看來(lái)，材料市場(chǎng)有限，但日用品的市場(chǎng)卻是廣闊的。有機(jī)硅環(huán)保兒童枕，便是他們最近發(fā)布的首個(gè)日用品產(chǎn)品。不過(guò)，為什么選擇枕頭，背后還真有一個(gè)故事。
 
霸占有機(jī)硅行業(yè)山頭又如何？一樣要謀轉(zhuǎn)型
 
    一般人并不了解材料企業(yè)，因?yàn)檫@類企業(yè)只和上游客戶打交道，為各種成品企業(yè)提供材料以及代工生產(chǎn)。不過(guò)，如果是有機(jī)硅業(yè)內(nèi)人士，大多知道中山的聚合有機(jī)硅，因?yàn)樵谧罱?0年，隨著有機(jī)硅環(huán)保材料在國(guó)外消費(fèi)品市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用，聚合得到快速發(fā)展。用馬漢永的話說(shuō)，“算是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)吧，這么說(shuō)，無(wú)論從企業(yè)硬軟件配套和產(chǎn)品規(guī)模來(lái)說(shuō)，都不為過(guò)�！�
 
    在聚合的合作客戶名單中，能夠看到許多耳熟能詳?shù)膵胪闷菲放�，聚合提供了這些品牌的奶嘴生產(chǎn)。有機(jī)硅的另外一大用途便是廚房用品，這也是聚合另一類大客戶所在的領(lǐng)域，“除了嬰兒用品最強(qiáng)調(diào)環(huán)保外，另外一個(gè)強(qiáng)調(diào)環(huán)保衛(wèi)生的領(lǐng)域便是廚房用品了�！�
 
    不過(guò)，盡管有這么扎實(shí)的客戶資源，馬漢永依然感受到了聚合的發(fā)展困局�！霸谶^(guò)去將近10年的時(shí)間里，我們的發(fā)展速度非�？�，但最近兩年，增長(zhǎng)趨緩。最主要的原因就是同類企業(yè)增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加大，市場(chǎng)無(wú)論如何都會(huì)被分割�！瘪R漢永坦言還有另外一個(gè)原因，就是做材料供應(yīng)商或者代工生產(chǎn)商比較多地受制于人，“沒(méi)有太多自主權(quán)，對(duì)客戶的依賴度比較高。”
 
與內(nèi)衣品牌合作未果 得到研發(fā)新技術(shù)的靈感
 
    傳統(tǒng)制造企業(yè)這幾年都在謀劃轉(zhuǎn)型，不過(guò)，馬漢永一直都在靜觀其變，而沒(méi)有付諸行動(dòng)�！拔覀儖胪闷泛蛷N房用品的兩大負(fù)責(zé)人，都一直在建議做自己的產(chǎn)品和品牌，但我一直沒(méi)有同意，我覺(jué)得時(shí)機(jī)還未到。因?yàn)閾?jù)我的觀察，很多企業(yè)很勇敢地轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著就轉(zhuǎn)暈了，這種例子太多了�！�
 
    不過(guò)，在2014年年底，馬漢永終于有了信心。因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候，他們耗時(shí)三年，成功研發(fā)了有機(jī)硅自發(fā)泡技術(shù)。“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有采用任何化學(xué)用品，而是有機(jī)硅橡膠材料自己發(fā)泡。發(fā)泡了以后，它就可以變得膨脹柔軟，然后可以用在許多日常消費(fèi)品生產(chǎn)上�！�
 
    其實(shí)，聚合的自發(fā)泡技術(shù)研發(fā)也是受到客戶的啟發(fā)，當(dāng)時(shí)國(guó)外一個(gè)知名內(nèi)衣品牌找到他們，尋求內(nèi)衣墊生產(chǎn)合作�！皼](méi)有合作成，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們沒(méi)有這個(gè)技術(shù)。但我可以肯定的是，有機(jī)硅橡膠材料是比海綿更環(huán)保健康的內(nèi)衣材料�！瘪R漢永表示，與該內(nèi)衣品牌合作失敗后，聚合就開(kāi)始了有機(jī)硅自發(fā)泡技術(shù)的研發(fā)，“耗時(shí)3年，一直到去年年底，終于成功了�！�
 
    聚合的自發(fā)泡技術(shù)一成功，馬上有國(guó)內(nèi)的知名內(nèi)衣品牌找上門，“但這次我拒絕了，因?yàn)槲乙呀?jīng)確定，我們馬上要開(kāi)始做自己品牌的成品了，真正的轉(zhuǎn)型馬上就要開(kāi)始了�！�
 

為女兒做枕頭 讓老板激動(dòng)的轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)了
 
    有機(jī)硅橡膠可以發(fā)泡了，環(huán)保材料有了，但是到底做什么產(chǎn)品呢？這真的是個(gè)問(wèn)題，馬漢永和公司的研發(fā)部門、市場(chǎng)部門同事進(jìn)行過(guò)多次探討�！笆紫炔粨屛覀兛蛻舻纳猓�?yàn)檫@會(huì)堵死我們材料業(yè)務(wù)的路。但是怎么尋找一個(gè)新的產(chǎn)品呢，我一直都說(shuō)，產(chǎn)品一定來(lái)源于生活，后來(lái)我的一個(gè)意見(jiàn)得到了多數(shù)同事的肯定。我女兒今年7歲，從她小時(shí)候開(kāi)始，我就覺(jué)得她的枕頭很難買，因?yàn)樾『⑷菀壮龊�，枕頭又不好清洗，基本保持一個(gè)學(xué)期更換一個(gè)的頻率。我個(gè)人覺(jué)得可以先嘗試做嬰幼兒枕頭�！�
 
    馬漢永的意見(jiàn)得到研發(fā)部門同事的認(rèn)可，他們覺(jué)得如果用有機(jī)硅發(fā)泡材料做枕頭，材料首先是安全可靠的，再就是可以隨時(shí)清洗消毒，“因?yàn)橛袡C(jī)硅可以耐200度高溫，國(guó)外都用在烤箱內(nèi)部了，所以太陽(yáng)暴曬和沸水煮都沒(méi)有問(wèn)題�！�
 
    其實(shí)，選擇做嬰幼兒枕頭并不是說(shuō)有機(jī)硅只可以做嬰幼兒用品，“成人枕頭肯定是可以做的，這是之后的事情，我想先從嬰幼兒市場(chǎng)切入。消費(fèi)品市場(chǎng)上，哪個(gè)領(lǐng)域?qū)】淡h(huán)保最敏感，當(dāng)然是嬰幼兒市場(chǎng)�！�
 
    確定了轉(zhuǎn)型枕頭后，馬漢永專門請(qǐng)來(lái)了人體工學(xué)專家研究枕頭的成形，“為了讓枕頭不吸收汗?jié)n，我們將材料設(shè)計(jì)成不吸水，所以表面的透氣散熱性就很重要了，我們又設(shè)計(jì)了六邊形紋路來(lái)散熱。而不同年紀(jì)嬰幼兒，枕頭高度是不同的，所以分成了3月-9月，9月-2歲，2歲-3歲等多種不同年紀(jì)的嬰兒枕和兒童枕，每一種都經(jīng)過(guò)仔細(xì)的研究。”
 
    一直到今年5月份，被馬漢永命名為Joysea的兒童枕品牌終于面市了，其官方商城正式上線。馬漢永自言，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)激動(dòng)人心的新事業(yè)，接下來(lái)，我們還有無(wú)限多的產(chǎn)品可以做，比如汽車坐墊和紅木坐墊已經(jīng)投入研發(fā)了，樣品也已經(jīng)出來(lái)。”

    【難點(diǎn)】
 
    新品牌的開(kāi)拓是個(gè)技術(shù)活線下宣傳線上銷售
 
    一談到枕頭，馬漢永立即眉飛色舞，正如他曾經(jīng)親自到東升定制枕頭套，并親自和織布總工討論布料一樣有激情。對(duì)他來(lái)說(shuō)，做材料商和代工商已經(jīng)失去了吸引力，做自己的品牌產(chǎn)品才是企業(yè)未來(lái)的新生命。他同時(shí)認(rèn)為，品牌價(jià)值越來(lái)越重要，“即使在原材料行業(yè)，品牌價(jià)值已經(jīng)顯現(xiàn)，而在消費(fèi)品領(lǐng)域，品牌價(jià)值非常之高，所以我們一定要打造好自己的品牌，讓我們的好產(chǎn)品不被埋沒(méi)�！�
 
    可是，在各種各樣的廣告轟炸和推廣渠道中，怎么才能推廣好Joy-sea，馬漢永也覺(jué)得這是個(gè)技術(shù)活。他選擇建立自己的網(wǎng)上商城，走網(wǎng)絡(luò)渠道�！拔覀冸S后會(huì)建立自己的流動(dòng)體驗(yàn)館，以中山為例，先在大信·新都匯設(shè)館3個(gè)月，然后再轉(zhuǎn)到其他人流密集區(qū)，用這種方式線下推廣品牌。但最終都把銷售拉到網(wǎng)絡(luò)商城，線上完成銷售�！�
 
    當(dāng)然，這只是銷售方式，整體品牌推廣如何走，馬漢永表示還是要一步步來(lái)，“反正我預(yù)備虧3年也要打造好這個(gè)品牌�！�
 
    【名詞解釋】
    有機(jī)硅材料：有機(jī)硅材料是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的新型環(huán)保材料，有機(jī)硅來(lái)源于硅石礦物，非石油體系，現(xiàn)在已經(jīng)是全球公認(rèn)的環(huán)保安全材料。因其無(wú)毒無(wú)味，安全環(huán)保，已廣泛適用于嬰兒、醫(yī)療、日用洗滌護(hù)膚等與人體密切接觸的行業(yè)。